27 de dezembro de 2011

Saiba como Vender o Imóvel mais Rápido.




Vender um imóvel é algo que pode levar meses ou anos até que o ato se concretize.








No caso de usados a forte concorrência e o preço elevado são as justificativas; em outros, no entanto, a falta de atenção do proprietário assume parte da culpa.

De acordo com corretores e líderes de entidades do setor imobiliário, manter o imóvel sempre limpo, organizado e bem arejado é fundamental na hora da venda, principalmente se ainda tiver com moradores.

A consultora em biblioteconomia Maria Solimar de Jesus, de 53 anos, tem experiência no assunto. Ela já vendeu pelo menos cinco apartamentos e afirma que cuidado e conservação são essenciais.

‘Certa vez, queria vender um apartamento um pouco desorganizado, pois estava fazendo uma reforma, observei na expressão da cliente interessada que ela não ficou satisfeita', conta’.

Segundo Solimar, deixar a casa ou apartamento bem arrumado é importante para facilitar a venda. 'Tem vezes em que na primeira visita a pessoa já sabe que é aquele lugar onde quer morar.' A opinião é compartilhada pelo presidente do Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci-SP), José Augusto Viana Neto: ele garante que a primeira impressão é fundamental.

'Na hora da visita, é preciso evitar qualquer tipo de distração, o interessado só deve prestar atenção ao ambiente. O primeiro contato com o imóvel tem que ser positivo', diz Viana. Ele acrescenta que, do contrário, é muito difícil que o comprador fique com o imóvel, mesmo que volte a visitá-lo, ou seja, o momento da visitação é crucial. 



Por isso, os especialistas afirmam que entulho de móveis, muitas roupas penduradas no varal e o acúmulo de louça na pia são fatores prejudiciais. 





'O interessado gosta de ver o imóvel como ele imagina que seria para morar, adereços muito pessoais ou excesso de mobília atrapalham', diz o diretor de locações da Associação Brasileira de Administradoras de Imóveis (Abadi), Carlos Samuel de Oliveira Freitas.

Outro ponto que não pode ser esquecido, e ajuda na comercialização, é a conservação. Um imóvel com infiltrações ou azulejos muito velhos e sujos afugenta possíveis compradores. As instalações elétricas e hidráulicas também merecem atenção especial. Estar com tudo em ordem é outra dica importante (Reformas de Imóveis).

'Não pode haver relaxamento. O cuidado para manter uma boa aparência ajuda a revender mais facilmente', conta o presidente do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci), João Teodoro da Silva.

Manter os documentos em dia também garantem a segurança da compra. Possíveis diferenças entre a realidade da propriedade e o que está na escritura podem atravancar o negócio. Além disso, outra questão que ocorre com freqüência são problemas com o registro de herança. 'As pessoas geralmente não prestam muita atenção nestes detalhes', diz Roseli Hernandes, da Imobiliária Lello.

Segundo ela, os vendedores costumam desprezar outro detalhe que ajuda na valorização: o cuidado com o entorno do imóvel. Evitar sujeira nas ruas e calçadas, por exemplo, pode aumentar o valor de venda. A iniciativa deve ser feita por meio da associação de moradores do bairro.



O conselho acima vale especialmente para quem mora em áreas mais desvalorizadas. 'Mesmo em áreas degradadas há fila de espera para morar nas ruas mais bem cuidadas', afirma Roseli.





Para moradores de prédio, vale também outros pequenos detalhes, como deixar o porteiro orientando sobre o que deve informar ao interessado no imóvel, caso este o aborde.

Dessa maneira, sempre é bom ressaltar os pontos positivos do imóvel, proximidade de áreas comerciais e do transporte coletivo podem ser fatores decisivos na hora de fechar o negócio. Ser sincero é, claro, importante.

'Não adianta tentar enganar o comprador, a negociação precisa ser transparente, o bom vendedor é o que diz a verdade ao cliente e vende o Imóvel sem deixar dúvidas ou problemas! Diz Roseli'.

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Matéria: estadao.br.msn.com

Edição e Publicação | Imovel e Dicas

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