11 de abril de 2012

Acelerando a Venda do Imóvel.

Vender Imovel




Ainda é comum encontrar alguém que reclame sobre a dificuldade de vender um imóvel.








Mesmo em um cenário econômico positivo encontramos proprietários que comentam a dificuldade de vender seu imóvel, seja pelo tempo em que a negociação leva para ser concluída ou pelo preço acordado na avaliação do imóvel.


Muitos podem ser os fatores que influenciam essa ocorrência, que passa pelo inadequado estabelecimento do preço de venda até questões relativas a embaraços legais que impedem a concretização da transação, mas o que mais tem sido observado por profissionais que intermedeiam as vendas encontra-se ligado à apresentação do imóvel!

Segundo alguns corretores isso se deve à importância que é dada ao impacto visual, como no ditado popular, onde “a primeira impressão é a que fica”, o que leva a situação que dois imóveis em um mesmo local, com igual padrão, aquele que se encontra em melhores condições de aparência vende mais rápido, muitas vezes atingindo maior valor.

Um caso narrado por um desses profissionais se refere a dois imóveis no mesmo prédio, um reformado e outro com o desgaste natural, sendo o segundo 30% mais barato, e que foi preterido pelo comprador em favor do primeiro. 

Embora saibamos que é uma situação extrema, pois não há necessidade de uma completa reforma para melhorar as condições de venda, bastando mudanças pontuais e relativamente simples para aumentar o potencial de atratividade de um imóvel.

Vender Casa

É importante que o vendedor relacione pontos que podem alavancar a venda, começando pela pintura, que é um elemento primordial, muitas vezes sendo suficientes uma demão de tinta, para melhorar o aspecto do imóvel, lembrando que à utilização de tons claros amplia o ambiente e dão um ar de limpeza ao imóvel. 




No caso de imóveis que não se situam em condomínios, a preocupação com a fachada é fundamental, cujo descaso dá impressão de decadência, além da preocupação com o jardim, gradil, etc., o que se reflete no valor do imóvel.

Com relação ao interior dos imóveis, primeiramente chamamos a atenção para os ambientes escuros, que transmitem um ar sombrio, devendo investir em uma iluminação adequada, e com melhor capacidade luminosa, que podem ainda ser potencializados com a instalação de espelhos, que ajudam a ampliar o ambiente e a claridade.

Somados a isso, devemos ter um cuidado especial com o mobiliário, quando colocados em excesso dão a aparência de ambientes pequenos, enquanto os moveis velhos somente poluem e deixam o local carregado.

Finalmente, não custa lembrar da limpeza e organização dos ambientes, que impactam logo de início, estes somados a tudo que foi citado neste artigo, de certo vão valorizar e acelerar a venda do Imóvel.

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Por: Francisco Maia Neto - (Artigo escrito para a coluna “Mercado Imobiliário”, sob responsabilidade do Engenheiro e Advogado Francisco Maia Neto, publicada quinzenalmente no Jornal Estado de Minas, de Belo Horizonte-MG).


Edição e Publicação | Equipe | Imovel e Dicas

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