19 de novembro de 2012

Para facilitar a Compra de Imóveis.

ofertas de imoveis



As visitas de final de semana aos stands de vendas de imóveis, estão menos freqüentes. 





Segundo a Lopes, que atua na área de consultoria e comercialização de imóveis no Brasil, entre 20% e 25% das vendas da casa própria já têm origem na internet. Com essa nova demanda pelas buscas online, surgiram os outlets virtuais, sites que vendem imóveis usados ou que estão no estoque com até 30% de desconto.

Com serviços de tira-dúvidas, estudos por preços e regiões, e até de “encomende o seu imóvel”, estas páginas na web reúnem diversas promoções em um só lugar, o que facilita e agiliza o processo inicial de pesquisa.

No ar somente há três meses, o Home4Less já fez parceria com dez incorporadoras do Estado de São Paulo para oferecerem imóveis a partir de R$ 400 mil, com 90% das ofertas sendo de apartamentos. 

Apesar do pouco tempo de funcionamento, o site já conta com 250 acessos por dia e 2.500 clientes cadastrados, que resultaram na venda de nove produtos neste período.

“Funcionamos como uma revenda de imóveis estocados. Geralmente, temos uma comissão que vai de 3% a 5%, mas consigo descontos em vários imóveis, pois retiro a diferença da minha margem de lucro”, afirma José Luis Ribas, sócio-fundador do Home4Less. 

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Além de buscar os imóveis com desconto, por meio do site é possível também fazer uma encomenda, na qual o cliente informa o tipo de imóvel que deseja comprar, a região e qual o valor que se dispõe a pagar. 



“Não trabalhamos com lançamentos e ainda estamos em fase de avaliação em relação a locações. Mas, entre os imóveis prontos, o negócio pode chegar a 30% de desconto”, completa Ribas.

O Realton, lançado no começo do ano, e PromoImóveis, inaugurado em 2011, são outras opções de outlets de imóveis na internet. No primeiro (Realton), é possível, por exemplo, encontrar um apartamento de dois dormitórios, com 76 m², localizado no bairro da Anália Franco (Foto Topo), com uma oferta de R$ 639.400 por R$ 499 mil, o que significa um abatimento no preço de 22%.

Já no PromoImóveis, o cliente negocia a compra diretamente com as incorporadoras. O site apenas gera um cupom de desconto do imóvel pretendido, mas sem representar compromisso no processo da venda. 

“Acredito que este movimento de compra pela internet seja muito saudável. Mas recomendo que o cliente nunca faça a aquisição sem antes ver pessoalmente o local. Além disso, sempre é bom conhecer o entorno do imóvel antes de tomar a decisão da compra”, orienta Celso Petrucci, economista-chefe do Secovi. 

Para ele, o formato digital dispensa somente algumas partes dos processos presenciais, como a procura pelo lugar e as fases iniciais de negociação. “Mas em um determinado momento o processo será presencial”, diz. 

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Por: Guilherme Yoshida. 

Edição e Publicação | Equipe | Imovel e Dicas

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