2 de janeiro de 2013

Dicas básicas na Venda de um Imóvel.

venda de imoveis




Muitas vezes não é fácil identificar os motivos que retardam a venda de um imóvel. 






O que é unânime entre profissionais da área é que certas atitudes do proprietário podem dificultar ou comprometer o negócio.

Veja abaixo as dicas de José Augusto Viana Neto, presidente do Conselho Regional de Corretores de Imóveis de São Paulo (Creci-SP), e de Edécio Cordeiro, vice-presidente do (Creci-RJ), para ajudar a comercializar uma casa ou apartamento:

1) Placas de Imobiliárias:

Achar que vai atrair um comprador mais rapidamente se deixar o imóvel na mão de diversas imobiliárias, amontoando placas de "vende-se" na fachada, é um dos maiores erros dos proprietários, diz Cordeiro.

A falta de exclusividade traz a falta de compromisso por parte do corretor: "No Rio de Janeiro tentamos coibir essa atitude com fiscalização". Para ter um serviço bom para ambos os lados, o ideal, segundo o Creci-RJ, é deixar a responsabilidade da venda apenas com uma imobiliária, que em tese assim se dedicará mais.

Um grande número de placas pode sugerir que o proprietário está desesperado para vender o imóvel, isso funciona na cabeça de um possível comprador, como um sinal de que há algum problema.

2) Apresentação do Imóvel:

Determinar um horário para receber visitas ao imóvel pode evitar saias justas, sobretudo quando o proprietário ainda mora neste.

"Proprietários e inquilinos devem evitar cozinhar, deixar o imóvel arrumado e os cômodos livres para visitação. Basta um filho adolescente dormindo no quarto, para comprometer a visita", afirma Viana. Normalmente o corretor dá dicas, mas o bom senso tem que prevalecer. 

3) A escolha do Corretor:

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Buscar corretores competentes é um dos pontos essenciais para fazer uma boa venda, segundo Cordeiro.





"Vale consultar a inscrição do profissional no Creci da região, e verificar a quanto tempo este atua no mercado". Cordeiro diz que a consulta ao Creci-RJ pode ser feita até por telefone.

4) Preços Altos:

Muitos proprietários acham que seu imóvel vale mais do que preço médio de mercado. É fundamental levar em conta a avaliação do corretor. "Não adianta pedir o quanto imagina que vale! O imóvel tem um valor de mercado que segue fatores como metragem, bairro, idade, incidência solar e outros aspectos. Se pedir o quanto quiser, provavelmente não vai vender", avisa o vice-presidente do Creci-RJ.

5) Tentar Vender Sozinho:

Dispensar um corretor ou uma imobiliária pode parecer uma saída fácil e econômica à primeira vista. Isso exige, porém, conhecimentos dos trâmites legais que envolvem o negócio.

“É uma bobagem e pode até gerar prejuízo, afirma Cordeiro. Um vendedor inexperiente pode liberar o imóvel assim que a outra parte der um sinal, mas, por exemplo, pode acontecer do financiamento não sair, caso o comprador já esteja ocupando a casa ou apartamento será um grande transtorno retirar o mesmo do imóvel”.

"Outro erro comum é transferir a escritura definitiva com cheques pré-datados em mãos, como garantia de pagamento. Se forem cheques sem fundo, reaver o imóvel pode demorar pelo menos cinco anos, segundo Cordeiro, não vale o risco".

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Edição e Publicação | Equipe | Imovel e Dicas

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