4 de novembro de 2015

Dicas para vender um Imóvel.



Anunciar quitinete como estúdio e nunca mostrar apartamento para marido sem a mulher, estão entre as "Dicas". 







Corretores de Nova York seguem manual para conduzir cliente à compra Anunciar quitinete como estúdio, vestir roupas elegantes e não mostrar apartamentos para maridos sem a esposa, estão entre as táticas adotadas por alguns corretores em Nova York.


Segundo o jornal britânico The Guardian, recentemente, ao sair da casa de um cliente, um agente (de uma empresa não identificada) esqueceu seu manual de vendas. O que estaria dentro deste documento é, digamos, mais do que curioso.

As dicas têm basicamente um único foco: conseguir que o contrato de venda ou locação seja assinado! 

Para isso, há toda uma sequência de ações que incluem frases de efeito e até alguns truques pouco éticos, como anunciar imóveis que não existam para atrair compradores, e assim conseguir mais informações e persuadi-los. 



Segundo o guia, saber as preferências do cliente, salário e com quem ele mora ajudam na negociação (no caso, a parte beneficiada é o corretor, claro).
  





“Para todos os anúncios de quitinete, colocar que é um estúdio no título. Deixe para especificar que o apartamento é uma quitinete no corpo do texto”, tal como: Acolhedor quitinete, maior do que qualquer outro por esse preço”.

O guia dos corretores diz também, que devemos mostrar imóveis acima do limite de orçamento do cliente, e sempre fazer com que o interessado sinta a pressão da concorrência, dizendo-lhes coisas como: “Para cada grande apartamento, há de cinco a 10 pessoas competindo com você pela propriedade”.

De maneira geral, o manual ensina o corretor a oferecer soluções para cada possível problema. Se não bate sol. Dizer que uma luz especial poderia ser colocada no cômodo; se o interessado reclamar do pouco espaço, o profissional deve afirmar que todos os apartamentos da região são assim. 

O fato é que independente dos valores éticos, uma dica é certa: “Nunca mostrar apartamento para um marido que está sem sua mulher”. É que, segundo guia, no caso de casais, são elas quem têm a decisão final.

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Fonte: O Globo e Publicidade Imobiliária.

Edição e Publicação | Imovel e Dicas

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